巨头涌入并大规模促销，是否意味着景区门票分销会成为在线旅游业下一块“金矿”？谁又将成为这一领域的赢家？

　　携程大举进军门票预订领域，招致了这一领域中两家先行者驴妈妈旅游网和同程网的强劲反击，让利亿元的门票促销全面展开，携程的促销返现攻势也是针锋相对，去哪儿网也在今年年初正式上线了门票频道，并已接入驴妈妈等数百家门票供应商。巨头的涌入，伴随着风风火火的促销，是否意味着景区门票分销真的会成为在线旅游业的下一块“金矿”？谁又将成为这一领域的赢家？

　　景区门票“蛋糕”有多大？

　　根据《2011年中国旅游景区发展报告》(以下简称“报告”)，截止2011年底，全国各类旅游景区达20976家，其中a级景区5573家，占比26.6%；2011年全国a级旅游景区接待游客达到25.54亿人次，营业收入达到2658.60亿元，门票收入达到1149.94亿元，三项指标均保持了持续快速增长。

　　表一：2011年5a/4a景区的数量、游客接待量、营业收入、门票收入占总量比例

　　从表一可以看出，虽然4a和5a级旅游景区只占全国a级旅游景区的34.88%，但从旅客接待量、营业收入、门票收入这三项核心数据来分析，4a和5a级旅游景区才是中国旅游景区的中流砥柱，而4a级旅游景区更是撑起了半壁江山，营业收入和门票收入分别占了a级景区的近2/3。

　　此外，2011年接待游客规模前50位的基本上都是5a和4a景区，占a级景区数量0.9%的前50家景区，其接待量在a级景区中占比却高达14.73%。可以说，中国旅游景区的发展呈现了“倒金字塔”的格局，客源和收入汇聚在塔顶的5a和4a景区，其他景区，尤其是众多的3a以下甚至无星级的景区只能沦为“人潮汹涌”的优质景区的陪衬。

　　那ota在这看似颇不均衡的“门票经济”中又能“分羹”多少呢？峨眉山景区旗下识途旅游网总经理王静波向记者透露，目前峨眉山景区门票直销和分销比例约为7：3。扣除旅行社团队客人的份额，留给ota的“蛋糕”则非常有限。按照驴妈妈cmo王小松的估计，目前国内游客通过网络预订门票的渗透率在3%-4%左右，业内的平均门票佣金为8%-15%。如果按照4%的渗透率计算，2011年在线网站服务的游客应该在1.02亿人次(=25.54亿人次*4%)，门票收入相应为46亿元(=1149.94亿元*4%)。如果按照平均8%的佣金率计算，那么2011年在线网站的门票佣金收入约为3.68亿元(=46亿元*8%)。而携程一家2011年酒店业务的收入就达到了15亿元，由此可见目前门票网络分销的收入规模还非常小。那么，都有谁在“分食“这块蛋糕呢？

　　渠道高度分散

　　目前从事在线分销的网站主要有两类，一类是ota，包括驴妈妈旅游网、同程网、携程、途牛、掌门人、旅游名店城等；另一类是平台型，包括淘宝旅行、欣欣旅游网、去哪儿、京东旅行等。前者直接和景区供应商合作，除自己销售门票之外，还通过后者销售门票。

　　驴妈妈和同程网是起步比较早，门票产品覆盖面比较全的两家ota，他们目前的门票销售情况如何呢？

　　在签约景区覆盖度方面，2011年底全国各类达20976家，从驴妈妈、携程提供给记者的数据来看：截止到今年4月份，驴妈妈累计签约国内合作景区近12000家，其中5a和4a为1100多家，国外签约景区500余家，国内景区覆盖率为57%；携程则覆盖国内外景区3000多家，在150家5a景区中签约达90家，携程方面称“在5a景区签约量中，携程居第一”。另外，同程网网站显示有8000余家景点，国内景区覆盖率为38%。

　　从服务游客人次来看，《报告》预计2012年全国a级旅游景区接待游客将突破30亿人次，而王小松告诉记者，2012年驴妈妈累计销售门票1100万张，同程网站显示的数据则是1050万张，他们的服务人次在a级景区中占比分别仅有0.37%和0.35%；如果按照在线分销渠道占比4%计算，驴妈妈和同程合计的销售量也只占在线分销渠道的约17.9%。

　　相对于ota在机票、酒店分销中的重要地位，在景区门票分销的产业链中，ota所扮演的角色还非常有限。分销渠道的高度分散和较低的进入门槛，让这一领域从来不缺乏前赴后继的“后来者”。

 1/2    1 2 下一页 尾页